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通过福寿园盈利模式探索洛阳公墓营销出路

时间:2019/12/19 16:52:33 点击:494

  核心提示:2018、2019年可以说是各行各业经济的寒冬,殡葬行业也不例外。洛阳市区人口不足300万,合法陵园就有17家,各家陵园同质化竞争严重,2018年销售额能稳步增长的只有四家,能维持的3家,其他几家都有不同程度的业绩下滑,2019年形势更严峻。我们来看一下殡葬行业的领军企业--福寿园销售利润情况,藉此...

2018、2019年可以说是各行各业经济的寒冬,殡葬行业也不例外。洛阳市区人口不足300万,合法陵园就有17家,各家陵园同质化竞争严重,2018年销售额能稳步增长的只有四家,能维持的3家,其他几家都有不同程度的业绩下滑,2019年形势更严峻。

我们来看一下殡葬行业的领军企业--福寿园销售利润情况,藉此探索洛阳公墓营销出路。 在行业极不景气的大环境下,福寿园的销售毛利率有所下滑,但是净利率一直稳中攀升。同是殡葬行业以销售墓地为主业,福寿园是怎么做到的?

我们能不能做些借鉴或者创新,开拓一下销售模式呢? 我们来看一下福寿园的业务范围,福寿园的业务范围从刚开始的墓园服务扩展到现在的五个板块:墓园销售、殡仪服务、殡葬设备、景观设计、生前事业。其中墓园销售占收入的87%、殡仪服务站收入的11%,其他的都属于新业务。 福寿园主营业务墓地销售 一、墓地销售 二十余年,福寿园专注做好一件事——感知生命、绽放人生。

福寿园国际集团是真正把陵园文化做活了的企业,赋予墓地温情和灵性,置身静谧安详的人文纪念公园,跨越时空的永久铭记,表达对生命最崇高的敬意。 福寿园集团在墓地销售业务领域不断拓展,主要通过在全国各地扩张收购墓地公司,,目前业务已经做到了中国14个省的20多个城市,。2018年中报显示,截止6月30日,该公司营业收入7.89亿,同比增2.5%;净利润2.6亿,同比增14.6%。

这一块是福寿园集团的主要收入来源,福寿园通过这种方式在全国各地积累土地,不断增值。中国社会的人口老龄化会导致墓地的需求逐年增大,也催生殡葬服务多元化需求,给福寿园创收打下坚实基础。 二、殡仪服务 福寿园殡仪业务 福寿园集团提供包括策划与执行在内的一系列完备的殡仪服务,注重现代殡葬理念的推广,以丰富、细腻的情感表达,配合现代与传统结合的礼仪仪式,来诠释生命的华彩。礼仪团队秉承“以人为本、值得托付”的理念,以恭敬之心,庄严之礼,诠释生命的厚度,彰显高贵的价值。

福寿园通过为消费者提供殡仪服务,2018年中报显示殡仪服务收入9100万,去年同期7300万,同比增幅24%,主要原因是收购新公司导致殡仪服务业务量增加,这是除了墓地销售的另一块收入来源,通常地方性公司都只提供基础性的殡仪服务,而福寿园未来会添加其他附加服务,进一步提升获利空间,这一板块的增长也是福寿园收益增长点。

三、殡葬设备 福寿园国际集团作为中国最大的殡葬服务提供商以及殡葬改革示范单位,积极响应国家提出的走绿色节能环保发展路线,为此投资上亿元,于2012年成立了福寿园环保机械制造有限公司。以推行“低碳环保”为核心,生产新型智能控制环保火化设备及尾气净化处理系统500套。这一块的收益还是未来的版块,目前成效不大。

四、景观设计 福寿园景观设计业务 自2007年以来,福寿园国际集团就致力于园区景观规划的突破与创新,将历史与文化通过景观得以充分表现,通过精准的主题定位和鲜明的主题内容,达到景观与产品的统一性和特色化,凸显整个陵园的文化氛围。 五、生前事业,包括生前契约和生命服务教育。 福寿园生前契约业务 “生前契约”是当事人生前就自己或亲人逝世后如何开展殡葬礼仪服务,而与殡葬服务公司订立的合约。其服务内容包括:临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及法律咨询等相关后续服务。2015年,福寿园国际集团正式将“生前契约”引入中国殡葬行业,将传统文化与现代服务理念相结合,旨在打造更加规范的行业准则及更完善的服务系统,促进中国现代殡葬服务的发展与变革。

这一块已成为福寿园收入的另一个来源。每年的福寿园子公司把开拓客户二次消费生前契约作为销售增长点,生前契约这个业务让人在活着的时候就买好墓地,选好位置和服务,并且可以提前锁定价格。对公司来说因为消费者确实存在这方面的需求,所以可以提前获得一份收入提高营业额和并且提高市场占有率。

福寿园集团从2017年开始生前契约的业务,2017年年中时销售562份,2018年年中销售902份,同比增60.5%。 福寿园国际集团2016年开始运行“福寿园生命服务学院”,生命服务学院是福寿园上市后重要的战略发展规划,也是福寿园在殡葬行业职业教育方面的全新突破,正在不断引进、宣讲和落实国际先进殡葬理念,为业务拓展培训和储备专业人才。

后期这应该也是福寿园销售收益的增长点。 洛阳墓地营销出路 通过上面分析可以看出来福寿园立足自身业务长项在领域内长足拓展,寻求利润增长点。通过新项目开拓不断挖潜寻求二次销售,围绕原有的墓地销售和殡仪服务做文章,形成销售收入的梯队补充,作为普通的墓地公司,不可能有福寿园那样的实力和手笔,但是可以借鉴福寿园的做法,把自己的优势项目做精挖潜,同时开拓相关项目。只有不断创新,不断培养差异化竞争力,才能在复杂的市场环境中立于不败之地。http://www.lyhfgm.com/gmyxcl.html

作者:快乐南南 录入:快乐南南 来源:原创
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